EN
Хотите быть в курсе последних тенденций в мире модного нижнего белья? Подписаться на новости Подписаться на журнал
News
Новости
23 Мая 2016

С Марса и Венеры: как продавать мужской и женской аудитории

 С Марса и Венеры: как продавать мужской и женской аудитории

Как и что продавать мужчине? Как продавать женщине? Как строить с ними общение? И, наконец, сверхзадача: как продавать мужчине много, а женщине еще больше?

Частично ответ нам дает американский психотерапевт Джон Грей, автор мирового бестселлера «Мужчины с Марса, женщины с Венеры», раскрывая секреты своего семилетнего исследования.

Думаю, ни для кого сегодня уже не секрет, что покупатели (независимо от гендерной принадлежности) покупают не вещи. Покупателя не интересует ни ваш продукт, ни ваша компания, ни вы сами. Его интересует, что делает ваш продукт для него лично. Он хочет знать, как ваш продукт улучшит его жизнь. Он приобретает не продукт, а улучшение своей жизни, реализацию своих потребностей. Вот тут-то на сцену и выходят гендерные различия в потребностях.

Обратимся в который раз к известной пирамиде потребностей, которую нам так грамотно структурировал Абрахам Маслоу. У самого основания лежат потребности физиологические, которые мало чем отличаются в разрезе гендерных предпочтений. Но не хлебом единым жив человек. Насытившись, человек обращает свой взор уже к другим горизонтам: безопасность, социальность, признание и т.д. И, хотя широкими мазками потребности мужчин и женщин совпадают и развиваются согласно представленной иерархии, гендерные различия все же присутствуют. И именно эти различия управляют покупательскими предпочтениями.

Мужчины-покупатели рациональны и самостоятельны

Мужчины ориентированы на...

Читать продолжение статьи на New-retail.ru >> 

(Материал из интернет-журнала New Retail)

читайте другие новости:
У нас уже появилась возможность заглянуть в лето 2023 года вместе с законодателем мировой пляжной моды…
читать далее
Valery – бренд, который умет удивлять. Это одна из немногих марок, которая рискует в каждой своей коллекции…
читать далее
Бренд Eva B.Bitzer, отправляясь со своей новой коллекцией SS 2022 в путешествие по Италии, рисует образы…
читать далее
Бренд Seven Lab устроил нам этим летом настоящий взрыв цвета. Наверное, вы уже заметили, что фуксия –…
читать далее
Основа хорошего самочувствия летом – правильная одежда, достаточно свободная и из дышащих тканей, чтобы…
читать далее
Сочные, яркие краски, элегантные линии и даже купальники из материала под кожу – всё это можно найти…
читать далее
Больше новостей